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我是公司負責區域銷售的經理（在此我發表個人觀點）目前我國經濟局勢已成定局、中小企業更不能在盲目地投資、錢要花在刀刃上、無論是采購還是企業負責人，如果您買東西不去考慮性價比和長遠合作。就等于會賺錢更會花錢，賬算回來還是等于虧錢，就等著破產吧？企業能成長嗎？采購能得到老板的信任嗎？
近幾年來，大中小企業都不好混。我是經常出去跑業務做公共關系的，3年多了做過國企、500強企業、私企、中小企業。在業務往來認識了不少朋友，有的朋友做的紅紅火火，有的朋友經不起考驗關門大吉了，從中我曾經深思過。為什么有些企業在經濟蕭條的年頭還能扭轉乾坤，逆流而上，為什么有些企業只會躲在被窩里叫苦。這確實是門學問，并不是他的行業比我們好。
破產的公司首先不說企業管理上有問題，營銷上跟不上，就說買東西吧，有些客戶很爽快，貨到就鈔票就拿出來了，有些客戶明明有錢故意說要走什么流程，錢一拖就是個把月到半年（個人觀點這是個消費心理）沒有人會選后者，人人都喜歡前者公平交易一手錢一手貨。就比方你出去買件衣服吃個飯不給錢行嗎？
企業能生存久的不一定是這種能用別人的錢來投資的人，欠人的錢一定要還的，如果你沒錢就別出來投資，往往破產的公司一定就是拿別人的錢來投資的人。（個人觀點）
做好企業長遠合作的往往是一些大贏家，某些公司就不用說了，做各行業生意的公司都有被客戶拖欠款項的心里都很清楚了，往往這種人也只是少數。
如何長遠合作合作共贏，有三步驟：
1.客戶可以考察我方有沒有經營性質，最起碼三證能拿得出來。看看年檢年限（一個有執照的公司，辦執照難道不為了長久經營、沒有執照皮包公司就不談有保障了）
2.客戶與我方簽訂購銷合同、可以保障產品的質量問題及售后服務。
3.付款爽快點，如果客戶喜歡拖款沒有哪個公司喜歡長期合作，這是互相尊重的問題。
看到本文章的企業負責人如果您想好好經營自己的企業及社交關系，做為一個領導人，您會選什么樣的經銷商合作
看到本文章的企業采購如果您想好好經營自己的職業生涯及社交關系，讓老板得到重視、跳槽也有同城整個商界的好評，做為一個采購，您會選什么樣的經銷商合作
找產品您愿意去魚龍混雜的市場里買那種我們只賣200元市場里就標高價讓您砍點小價的400元的機子，有些店面連個執照都沒有，搞不久就換地方了，或者有的連個維修人員都沒有哪來的保修。就像淘寶里買東西一樣買到就別提修了。這些不專業的地方價錢瞎賣坑錢，當老板就被坑，當采購就壞掉自己的采購口碑，東西買回來沒多久壞了還沒地方修了，更別提市場里的會上門服務了，這也不怪市場里的商家，因為商鋪租金太高，經營成本就全浪費在商鋪上面，我們是做企業合作及服務的，我們住的房子便宜租的辦公室便宜，主要人員都體現在上門服務上，在長久的經營戰略上取得了更大的勝利，幾年前像我們一樣這樣創業的公司，做企業服務已經取得了更大的成績，資產有的已經近億，他們的成功營銷方式就是：“戰略合作、企業服務、永續經營”。我們起步的資本很少，我們面對的市場更大。
